بیزینس کوچینگ چیست؟

بیزینس کوچینگ (BUSINESS COACHING) یکی از مفاهیم مهم در جامعه امروزی است که به فعالیت‌های اقتصادی و تجاری اشاره دارد. هر سالِ هزاران کسب وکار کوچک راه اندازی می شوند، اما فقط یک سوم از این کسب وکارها تا سال سوم باقی می ماند.

علت ریشه ای شکست و مرگ شرکتهای تازه تأسیس، فقر سرمایه و فناوری، اشتباه فناورانه یا محصول با طراحی ضعیف نیست، بلکه علت اصلی بهره مند نشدن از مربیان کسب وکار با تجربه، شایسته و مناسب از سوی شرکتهای تازه تأسیس است. در این مقاله با ما همراه باشید تا به بررسی عمیق ترین اصول و مبانی بیزینس، چالش ها و راه حل های این حوزه بپردازیم.

چکیده مقاله

بیزینس کوچینگ (Business Coaching) یکی از اصول حیاتی برای موفقیت کسب و کارها است که به ویژه برای شرکت‌های تازه تأسیس و کارآفرینان مفید است. بسیاری از کسب و کارها در سال‌های ابتدایی خود به دلیل عدم بهره‌مندی از راهنمایی‌های حرفه‌ای و عدم شناخت دقیق از چالش‌های مسیر، شکست می‌خورند. این امر نشان می‌دهد که داشتن یک بیزینس کوچ مجرب می‌تواند تفاوت بزرگی در مسیر موفقیت ایجاد کند. بیزینس کوچینگ به کارآفرینان کمک می‌کند تا استراتژی‌های تجاری صحیح را تدوین کرده و با تمرکز بر اهداف بلندمدت، کسب و کار خود را در مسیر رشد و توسعه قرار دهند.

تفاوت‌های اصلی بیزینس کوچینگ با مشاوره و منتورینگ در این است که کوچینگ بیشتر بر روی هدایت و پشتیبانی از فرد برای دستیابی به اهداف شخصی و شغلی تمرکز دارد. این رویکرد به کارآفرینان این امکان را می‌دهد که خودشان تصمیم‌گیری‌های استراتژیک را انجام دهند، در حالی که مشاوران به‌طور مستقیم راه‌حل‌ها را ارائه می‌دهند و منتورها تجربیات خود را به اشتراک می‌گذارند. به طور کلی، بیزینس کوچینگ به شما کمک می‌کند تا به سرعت‌تر و مؤثرتر به اهداف خود برسید و به‌طور همزمان زندگی شخصی‌تان را نیز بهبود دهید.

بیزینس کوچینگ (کوچینگ کسب و کار) چیست؟

کوچینگ کسب و کار (gBusiness Coachin) یک رابطه مشترک بین صاحب یا مدیر عامل و یک بیزینس کوچ حرفه ای است که هدف آن توسعه استراتژیک یک کسب و کار موفق است. باید به این نکته توجه داشته باشید که می توانید یک کسب و کار جدید را در یک لحظه راه اندازی کنید اما حفظ و توسعه آن به مراقبت و زمان بیشتری نیاز دارد.

بیزینس کوچینگ به شما کمک می کند تا چشم اندازی برای کسب و کار خود طراحی کنید که با ارزش‌های شما و اهدافی که برای زندگی خود دارید هماهنگ باشد. با در دست داشتن این چشم انداز، بیزینس کوچ راهنمایی، پشتیبانی و مسئولیت پذیری لازم برای تعیین و پیشبرد اهداف را در اختیار شما قرار می دهد تا کسب و کارتان را از جایی که هست به جایی که می خواهید ببرید.

به طور کلی بیزینس کوچینگ شما را هدایت می کند تا در زمان کمتر به دستاوردهای بیشتری برسید و از شما حمایت می‌کند تا به طور همزمان زندگی کلی خود را نیز بهبود بخشید.

تاریخچه بیزینس کوچینگ

بیزینس کوچینگ یک علم نسبتاً جدید است که در دهه‌های اخیر به عنوان یک ابزار موثر برای توسعه حرفه‌ای و شخصی افراد و سازمان‌ها شناخته شده است. تاریخچه بیزینس کوچینگ به شرح زیر می باشد:

• دهه ۱۹۶۰: بیزینس کوچینگ به عنوان یک مفهوم، نخستین بار توسط “ترمن گلدسمیت”، استاد دانشگاه ایالات متحده، مطرح شد. او از اصطلاح “کوچینگ” برای توصیف ایده‌ای که افراد می‌توانند از طریق گفتگو و همکاری با یکدیگر به توسعه حرفه‌ای خود برسند، استفاده کرد.
• دهه ۱۹۸۰: کوچینگ به عنوان یک شغل جدید ظاهر شد و مربی‌های حرفه‌ای برای افراد و سازمان‌ها شروع به کار کردند. این دوره معمولاً به عنوان “کوچینگ حرفه‌ای” شناخته می‌شود.
• دهه ۱۹۹۰: با توسعه تکنولوژی و شبکه‌های اجتماعی، این مهارت به سرعت گسترش یافت. شرکت‌ها و سازمان‌ها به طور فزاینده‌ای از خدمات کوچینگ برای توسعه کارکنان و رهبران خود استفاده کردند.
• دهه ۲۰۰۰: انجمن‌ها و انجمن‌های حرفه‌ای مختلف برای اعتراف به حرفه کوچینگ و تعیین استانداردهای حرفه‌ای تشکیل شدند. همچنین، دانشمندان و محققان در زمینه کوچینگ شروع به انجام تحقیقات و مطالعات علمی در این حوزه کردند.
• دهه‌های بعدی: بیزینس کوچینگ به عنوان یک ابزار موثر برای توسعه شخصی و حرفه‌ای افراد و بهبود عملکرد سازمان‌ها به عنوان یک عامل کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها و سازمان‌ها شناخته می‌شود. این حوزه به سرعت در سراسر جهان گسترش یافته و توسط متخصصان معتبر و مشاوران حرفه‌ای اداره می‌شود.

بیزینس چیست؟

بیزینس (BUSINESS) به عنوان مجموعه‌ای از فعالیت‌های مرتبط با تجارت، تولید کالا و خدمات تعریف می‌شود. این فعالیت‌ها شامل تحلیل بازار، تدوین استراتژی‌ها، برنامه‌ریزی مالی، مدیریت منابع انسانی، بازاریابی، فروش و مشتری‌داری است. بیزینس به عنوان یک علم نیازمند، درک عمیقی از اقتصاد، مدیریت و روابط بین‌المللی و به عنوان یک هنر، توانایی اعمال اصول بیزینس در موقعیت‌های واقعی را می‌طلبد.

انواع بیزینس ها کدام اند؟

بیزینس به عنوان یک حوزه گسترده و چند رشته‌ای در جامعه وجود دارد. در این بخش، به برخی از انواع مختلف بیزینس در ایران و جهان اشاره خواهیم کرد.

• بیزینس خدمات
  

  بیزینس خدمات (Service Business)، فعالیت‌های تجاریست که در آن خدمات به مشتریان ارائه می‌شود. در این نوع کسب و کار، شرکت‌ها یا فردان خدمات متنوعی از جمله مشاوره، آموزش، خدمات حمل و نقل، خدمات تعمیر و نگهداری، خدمات حقوقی، خدمات مالی، خدمات IT، خدمات پزشکی و سایر خدمات را ارائه می‌کنند.

• بیزینس تولیدی
  

  بیزینس تولیدی (Manufacturing Business) یا صنعتی، فعالیتیست که شرکت‌ها مواد اولیه را تهیه کرده و با استفاده از فرآیندهای تولید، محصولات نهایی را تولید و عرضه می‌کنند. بیزینس تولیدی شامل صنایع مختلف مانند صنایع غذایی، خودروسازی، الکترونیک، نساجی، شیمیایی، فلزی و سایر صنایع می‌شود.

• بیزینس خرده‌فروشی
  

  بیزینس خرده‌فروشی (Retail Business) یا فروشگاهی، فعالیت تجاری است که در آن محصولات به مشتریان نهایی به صورت خرده فروشی عرضه می‌شود. در این نوع کسب و کار، فروشندگان محصولات را از تولیدکنندگان یا عمده‌فروشان تهیه کرده و آن‌ها را در فروشگاه‌ها، مغازه‌ها یا از طریق فروش آنلاین فروخته و خدماتی همچون مشاوره، پشتیبانی و خدمات پس از فروش را ارائه می‌دهند.

• بیزینس آنلاین
  

  بیزینس آنلاین (Online Business) یا تجارت الکترونیکی، شکلی از فعالیت تجاری است که در آن محصولات یا خدمات به وسیله اینترنت و به صورت آنلاین خریداری و فروخته می‌شوند. این روش کسب و کار به عنوان یک راه سریع و کارآمد برای دسترسی به مشتریان و بازارهای جهانی شناخته شده است.

• بیزینس بین‌المللی
  

  بیزینس بین‌المللی (International Business) یا تجارت بین‌المللی، فعالیت‌های تجاری است که بین کشورها انجام می‌شود. در این نوع تجارت، شرکت‌ها محصولات و خدمات خود را به بازارهای خارجی صادر می‌کنند یا محصولات و خدماتی را از سایر کشورها وارد می‌کنند. این فعالیت‌ها شامل صادرات، واردات، سرمایه‌گذاری‌های خارجی و همکاری‌های تجاری بین‌المللی می‌شود.

• بیزینس خانگی
  

  بیزینس خانگی (Home Business) یا کسب و کار خانگی، فعالیت‌های تجاری است که در محیط خانگی و یا از طریق اینترنت انجام می‌شود. این نوع کسب و کار به افراد امکان می‌دهد تا بدون نیاز به مکان یا فضای تجاری اختصاصی، کسب و کار خود را راه‌اندازی و مدیریت کنند. از مزایای این روش انعطاف‌پذیری زمانی، کاهش هزینه‌ها، کنترل بیشتر بر فعالیت‌ها و تعامل بیشتر با خانواده است.

چرا وجود یک کسب و کار اهمیت دارد؟

بیزینس اهمیت بسیاری در جامعه و اقتصاد دارد. در زیر به برخی از اهمیت‌های آن اشاره خواهیم کرد:

1. ایجاد اشتغال
   

   بیزینس نقش مهمی در ایجاد اشتغال دارد. تشکیل یک شرکت و فعالیت‌های تجاری منجر به ایجاد فرصت‌های شغلی برای افراد می‌شود و در رشد و توسعه اقتصادی جامعه نقش اساسی دارد.

2. ارز آوری و رشد اقتصادی
   

   بیزینس تولید کالا و خدمات را تسهیل می‌کند و در نتیجه باعث ارزآوری و رشد اقتصادی می‌شود. فعالیت‌های بیزینسی منجر به افزایش تولید و اشتغال می‌شود که در نهایت به بهبود شرایط اقتصادی جامعه منجر می‌شود.

3. ایجاد نوآوری و توسعه
   

   بیزینس باعث ایجاد نوآوری و توسعه در جامعه می‌شود. تجارت و تولید کالا و خدمات نیازمند دانش، تحقیق و توسعه است. بیزینس این فرآیندها را تشویق و حمایت می‌کند و به ایجاد نوآوری و بهبود در جوامع کمک می‌کند.

4. ایجاد رقابت و بهبود کیفیت
   

   رقابت در بیزینس موجب بهبود کیفیت کالا و خدمات می‌شود. وجود رقابت در بازار، تولیدکنندگان را به بهبود محصولات خود تحریک می‌کند تا با رقبا رقابت کنند و ارزش افزوده به مشتریان را افزایش دهند.

چرا باید بیزینس کوچینگ را انتخاب کنیم؟

ممکن است در مقطعی از زمان و به عنوان صاحب یک بیزینس (کسب و کار)، به دلیل احساس نارضایتی سوالات زیر برایتان مطرح شده باشد:

• چرا از کسب و کارم احساس نارضایتی می‌کنم؟
• چگونه برای انتخاب پروژه‌ها و پیاده سازی ایده‌ها در کسب و کار تصمیم گیری و اقدام کنم؟
• چه کاری می‌توانم انجام دهم تا بیزینس خود را ارتقاء دهم؟

بیزینس کوچینگ (gBusiness Coachin) شاخه‌ای از علم کوچینگ است که به شما در رابطه با کسب و کارتان کمک می‌کند. اولین اقدام بیزینس کوچ‌ها این است که آنچه را که در حال حاضر انجام می‌دهید، مسیری که در آن هستید و اینکه چرا نتایج مورد نظر شما حاصل نمی‌شود را روشن می کنند تا تصمیمات آگاهانه‌ای برای پیشرفت بگیرید.

امروزه کوچینگ کسب و کار برای مدیران عامل و صاحبان مشاغلی که می‌خواهند خود و شرکتشان را ارتقا دهند، به یک روش رایج و مهم تبدیل شده است. با این حال، بسیاری از افراد به درستی نمی‌دانند که کوچینگ به چه معناست و چه کمکی به کسب و کارشان می‌کند.

بیزینس کوچ کیست؟

بیزینس کوچ (Business Coach) یک متخصص حرفه‌ای است که به صاحبان کسب‌وکارها، مدیران و کارآفرینان کمک می‌کند تا به اهداف شغلی و حرفه‌ای خود دست یابند. بیزینس کوچ با تمرکز بر رشد فردی و حرفه‌ای، مهارت‌های مدیریتی، تصمیم‌گیری و رهبری را در افراد تقویت می‌کند و آن‌ها را برای دستیابی به بهترین عملکردشان آماده می‌سازد. برخلاف مشاوران که راهکارهای مشخص ارائه می‌دهند، بیزینس کوچ به افراد کمک می‌کند تا با شناسایی نقاط قوت و ضعف خود، راه‌حل‌ها را از درون خود بیابند.

وظایف و نقش بیزینس کوچ

1. ایجاد شفافیت در اهداف:
   بیزینس کوچ به افراد کمک می‌کند تا اهداف کوتاه‌مدت و بلندمدت خود را مشخص کنند. این اهداف ممکن است شامل افزایش درآمد، بهبود فرآیندها، یا توسعه مهارت‌های فردی و تیمی باشد.

2. تقویت مهارت‌های مدیریتی:
   یک بیزینس کوچ به مدیران و صاحبان کسب‌وکار کمک می‌کند تا در زمینه‌هایی مانند تصمیم‌گیری، حل مسئله، مدیریت تیم و برقراری ارتباط مؤثر قوی‌تر عمل کنند.

3. شناسایی چالش‌ها و موانع:
   او با طرح سوالات عمیق و بررسی وضعیت فعلی کسب‌وکار، موانع و مشکلاتی که مانع پیشرفت هستند را شناسایی کرده و فرد را برای رفع آن‌ها راهنمایی می‌کند.

4. ایجاد انگیزه و اعتمادبه‌نفس:
   یکی از نقش‌های کلیدی بیزینس کوچ، ایجاد انگیزه و تقویت اعتمادبه‌نفس در افراد است. او به افراد کمک می‌کند تا بر ترس‌ها و تردیدهای خود غلبه کنند و با اطمینان بیشتری تصمیم‌گیری کنند.

5. ایجاد تعادل بین زندگی و کار:
   بیزینس کوچ به افراد کمک می‌کند تا میان زندگی شخصی و حرفه‌ای خود تعادل برقرار کنند. این موضوع به ویژه برای مدیران پرمشغله بسیار حیاتی است.

تفاوت بیزینس کوچ با مشاور اقتصادی چیست؟

۱) رویکرد کاری و اهداف اصلی

بیزینس کوچ‌ها بیشتر بر رشد فردی و حرفه‌ای افراد تمرکز دارند. هدف آن‌ها این است که صاحبان کسب‌وکار و مدیران را توانمند کنند تا بهترین تصمیمات را با استفاده از ظرفیت‌های درونی خود بگیرند. آن‌ها از تکنیک‌هایی مثل طرح سوالات عمیق و ایجاد انگیزه برای توسعه مهارت‌های رهبری و مدیریت استفاده می‌کنند. در مقابل، مشاور اقتصادی بیشتر به مسائل فنی و مالی کسب‌وکار توجه دارد. او با تحلیل داده‌ها، ارائه گزارش‌های مالی و پیشنهاد استراتژی‌های عملیاتی، تلاش می‌کند وضعیت اقتصادی شرکت را بهبود بخشد.

۲) روش‌های همکاری و تعامل

بیزینس کوچینگ یک فرایند تعاملی و مبتنی بر گفت‌وگو است. کوچ سعی می‌کند با سوالات هدفمند و تمرین‌های ذهنی، فرد را به کشف راه‌حل‌ها و تصمیم‌گیری بهتر هدایت کند. این روش کمک می‌کند فرد توانایی‌های خود را بشناسد و رشد کند. در مقابل، مشاور اقتصادی معمولاً نقش یک متخصص خارجی را ایفا می‌کند که با تحلیل داده‌های موجود، مشکلات مالی یا اقتصادی را شناسایی کرده و راه‌حل‌های مشخص و کاربردی ارائه می‌دهد. در این حالت، فرد یا تیم باید راهکارهای پیشنهادی مشاور را اجرا کنند.

۳) حوزه‌های تمرکز و تأثیرگذاری

بیزینس کوچینگ به توسعه مهارت‌های مدیریتی، رهبری، افزایش اعتمادبه‌نفس و بهبود تصمیم‌گیری می‌پردازد. کوچ به شما کمک می‌کند تا اهداف خود را شفاف کنید و با استفاده از قابلیت‌های شخصی و حرفه‌ای به آن‌ها برسید. اما مشاور اقتصادی بیشتر در حوزه‌های مالی مانند مدیریت هزینه‌ها، تحلیل سودآوری، برنامه‌ریزی بودجه و سرمایه‌گذاری فعالیت می‌کند. اگر کسب‌وکار شما درگیر مشکلات مالی است یا به تحلیل بازار نیاز دارید، مشاور اقتصادی گزینه مناسبی است؛ اما اگر به دنبال رشد فردی و حرفه‌ای در کنار پیشرفت کسب‌وکارتان هستید، بیزینس کوچینگ برای شما مناسب‌تر خواهد بود.

در نهایت، انتخاب بین این دو به نیازهای شما بستگی دارد. اگرچه هر دو نقش متفاوتی دارند، اما در کنار هم می‌توانند برای موفقیت کسب‌وکار شما مکمل باشند.

تفاوت بیزینس کوچ با مشاور کسب‌وکار چیست؟

مشاور کسب‌وکار: مشاور کسب‌وکار بر مسائل فنی و عملیاتی تمرکز دارد. زمانی که یک کسب‌وکار با چالش‌هایی مانند کاهش فروش، ضعف در بازاریابی یا نیاز به بهبود ساختار سازمانی روبه‌رو می‌شود، مشاور وارد عمل می‌شود. او با تحلیل داده‌ها، ارائه راهکارهای مشخص و در برخی موارد اجرای آن‌ها، به کسب‌وکار کمک می‌کند تا مشکلات موجود را برطرف کند. مشاوران مانند متخصصانی عمل می‌کنند که راه‌حل‌های آماده و کاربردی برای مسائل خاص ارائه می‌دهند و پیشنهادات اجرایی ارائه می‌کنند.

بیزینس کوچ: در مقابل، بیزینس کوچ بر رشد فردی و حرفه‌ای مدیر یا صاحب کسب‌وکار تمرکز دارد. بیزینس کوچ به جای ارائه راهکار مستقیم، از طریق پرسش‌های هدفمند و تحلیل‌های تعاملی، به افراد کمک می‌کند تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و راه‌حل‌های مناسب را از درون خود بیابند. به قول معروف مشاور کسب و کار به شما ماهی میدهد اما بیزینس کوچ به شما ماهیگیری یاد میدهد. هدف اصلی بیزینس کوچ توانمندسازی افراد برای مدیریت بهتر چالش‌ها و پیشرفت مداوم در آینده است. او بیشتر بر مهارت‌های رهبری، تصمیم‌گیری و اعتمادبه‌نفس افراد کار می‌کند.

تفاوت بیزینس کوچ با منتور کسب و کار چیست؟

منتور کسب‌وکار: منتور شبیه یک راهنمای باتجربه است که خودش مسیرهای مختلف را طی کرده و می‌داند چه چیزی جواب می‌دهد و چه چیزی نه. او با ارائه تجربیات شخصی و پیشنهادات عملی، به شما کمک می‌کند تا مسیر درست را سریع‌تر پیدا کنید. منتور بیشتر در جایگاه یک مشاور قرار دارد که تجربیات خودش را به شما منتقل می‌کند و معمولاً روی حوزه‌ای مشخص یا صنعتی خاص تمرکز دارد.

بیزینس کوچ: بیزینس کوچ، اما، رویکرد متفاوتی دارد. او به جای ارائه جواب آماده یا توصیه مستقیم، به شما کمک می‌کند که خودتان راه‌حل‌ها را پیدا کنید. کوچ از سوالات کلیدی، تکنیک‌های تعاملی و تحلیل‌های عمیق استفاده می‌کند تا توانایی‌های شما را کشف کند و مسیر رشد شخصی و حرفه‌ای‌تان را هموارتر سازد. بیزینس کوچ بر تقویت مهارت‌های شما، اعتمادبه‌نفس و تصمیم‌گیری مستقل تمرکز دارد.

الگوی کوچینگ کسب‌ و کار چیست؟

بیزینس کوچ‌ها مدیران را به چالش می‌کشند تا نقاط قوت خود را توسعه دهند، نقاط قابل‌ بهبود خود را شناسایی و در بهبود آن‌ها بکوشند و به‌ صورت فردی رشد کنند. تأكيد بر رشد رهبري، از بین بردن موانع و بازدارنده‌ها براي كار بر روي چشم‌ انداز سازمان و توسعه تيمي است كه به شکوفایی آن چشم‌ انداز كمك خواهد كرد. با این الگوی کسب‌ و کار باید از بیزینس کوچ خود انتظار داشته باشید:

• از شما سؤالاتی هوشمندانه بپرسد. شما را به سمت پاسخ‌هایی سوق دهد که منجر به بینشی عمیق و ارزشمند شود.
• بازخوردهای سازنده‌ای را برای کمک به شما در دستیابی به چشم‌ انداز موردنظر کسب‌ و کارتان ارائه دهد.
• شما را به‌عنوان یک صاحب بیزینس یا به‌عنوان یک رهبر در سازمان در مسیر اهدافتان نگه دارد.
• با تعیین تکالیف و اقدامات مشخص، شما را نسبت به رسیدن به اهداف متعهد می‌کند.

از طرف دیگر در کوچینگ کسب‌ و کار، بیزینس کوچ نیز از شما انتظاراتی دارد که باید در فاصله بین جلسات به آن‌ها عمل کنید. اقداماتی لازم است که در کسب‌ و کار خود پیاده‌سازی کنید تا به نتایج مطلوب خود دست یابید. هنگام به‌ کارگیری کوچینگ کسب‌ و کار بیشتر از آن‌ که به ایجاد دیدگاهی مطلوب و مثبت در مورد سازمان خود نیاز داشته باشید به افزایش سطح آگاهی از خود احتیاج دارید.

بیزینس کوچینگ برای چه کسانی مناسب است؟

بیزینس کوچینگ برای کسانی که می‌دانند چه می‌خواهند و با آغوش باز به استقبال تغییر می‌روند، مناسب است. در این حالت است که بیزینس کوچ به شما کمک می‌کند تا برای خود اهدافی بهتر و عالی‌تر تعریف کنید، بهتر تصمیم بگیرید، عملکرد بهتری از خود به نمایش بگذارید و روابطتان را بهبود بخشید.

بیزینس کوچینگ برای:

• مدیران عامل؛
• مدیران ارشد؛
• صاحبان کسب‌وکار؛
• کارآفرینان؛

و همه کسانی که قصد توسعه کسب‌وکار خود را دارند‌ مناسب است.

خدمات و مزایای کوچینگ کسب‌ و کار

از آنجایی‌ که کوچینگ کسب‌ و کار به رفتار افراد در محیط کار متمرکز است، پدر علم مدیریت کیفی، “ادوارد دمینگ”، مفهومی را به‌ عنوان واکنش زنجیره‌ای رفتارها در محیط کار مطرح کرده است. این یعنی زمانی اقدامات و رفتارهای کارکنان یک سازمان یا مدیران بهبود خواهد یافت که یک بیزینس کوچ آن‌ها را همراهی کند و آن‌ها را در مسیر درست کوچ کند. در این متد کارکنان می‌آموزند که چگونه خود و عملکرد خود را ارزیابی نموده و از تأخیرها و اهمال‌کاری‌ها جلوگیری کنند تا کار به دوباره‌کاری نکشد. در اینجا به چند مورد از بهترین مزایای کوچینگ کسب‌ و کار اشاره خواهیم داشت:

• بین رویکردهای مبتنی بر برنامه مدیران با کوچینگ دوره‌ای و وابسته به موقعیت‌های مختلف، تعادل و توازن ایجاد می‌کند.
• هماهنگی و ارزیابی کار تیم را به‌ منظور ارزیابی عملکرد و چگونگی برقراری ارتباط بین اعضای تیم بر عهده می‌گیرد.
• به‌گونه‌ای استراتژیک بر بازاریابی کسب‌ و کار شما متمرکز می‌شود و منتج به افزایش درآمد می‌شود.
• این امکان برای مدیران وجود دارد که با برگزاری جلسه معارفه و طرح سؤالات، کوچ مناسب خود که بیشتر با شخصیت و بیزینس شما جفت‌وجور است را بیابند.
• فرصتی را فراهم می‌کند تا آنچه را که برای بیزینس در همان لحظه خاص اهمیت دارد، انجام دهید و با اراده به مرحله بعد بروید و بیزینس خود را سریع‌تر و به‌طور مداوم رشد دهید.
• کوچینگ کسب‌ و کار به بیزینس‌ها کمک می‌کند تا دیگر در مقابل مشتریان خود احساس درماندگی و خستگی نکنند و در آن شرایط کنترل هم چیز را در دست بگیرند، مدیریت زمان داشته و بهترین تصمیم را اتخاذ کنند.
• ریشه مشکلات و مسائل کسب‌ و کار شما را شناسایی کرده و راهکارهای قابل‌ اجرا را برای به‌کارگیری هر چه سریع‌تر و دریافت نتیجه بهتر در خود شما می‌یابد.
• به کسب‌ و کارها آزادی عمل می‌دهد و نتایج تثبیت‌شده و قابل پیش‌بینی را دارد.
• نه‌ تنها به رشد سازمان بلکه به رشد فردی مدیران کمک می‌کند.
• اگر با یک بیزینس کوچ کارآمد و معتبر همراه شوید، یک تیم با بهره‌وری بالا و ثمربخش خواهید داشت که شما را روز به‌ روز به هدف نزدیک‌تر می‌کند.
• با استراتژی‌های فروش و بازاریابی آشنا شده و روش‌های جذب مشتری و کسب درآمد بیشتر را خواهید آموخت.
• با نظام ارزش‌های خود و بیزینس‌تان و چگونگی ایجاد یک دید کلی و نهایی از هدفتان آشنا می‌شوید.
• کوچینگ کسب‌ و کار چگونگی شروع و توسعه یک بیزینس و آموزش کارکنان را به شما نشان خواهد داد. کارکنان خواهند آموخت که چگونه بر مسائل و مشکلات روزمره کار خود فائق آیند.
• بیزینس کوچ در کنار شما خواهد بود تا موانع موجود در مسیر موفقیت خود را شناسایی کنید. طبق ارزش‌ها و باورهایتان، میزان تأثیرگذاری آن‌ها را بر بیزینس خود را بسنجید.

یادگیری بیزینس کوچینگ چه سودی برای من ایجاد میکند؟

• افزایش تمرکز: زمانی که مجبور هستید هم‌زمان کارهای متعددی را پیگیری کنید، ممکن است به ‌آسانی در این کارها غرق شوید و تمرکز خود را از دست بدهید. یک بیزینس کوچ، به شما کمک می‌کند که با داشتن دیدی وسیع، روی شرایطی که به توجه ویژه نیاز دارند تمرکز کنید؛
• تعیین کردن اهداف: قبل از هرگونه برنامه‌ریزی، باید اهداف SMART خود را تعیین کنید. بیزینس کوچ به شما کمک می‌کند که با آگاهی از هر قدمی که برمی‌دارید، بدانید هر گام، چگونه شما را به اهدافتان نزدیک‌تر می‌کند؛
• افزایش مسئولیت‌پذیری: یک بیزینس کوچ خوب، شما را در برابر انجام کارهایی که باید برای رسیدن به اهدافتان انجام ‌دهید، پاسخگو و مسئول می‌کند؛
• خلق ایده: ممکن است آگاهی از تمام راه‌های مختلفِ غلبه بر مشکلات، به تنهایی برای شما امکان‌پذیر نباشد. بیزینس کوچ، متفکری خلاق است و کمک می کند ایده‌هایی را بیابید که به تنهایی تاکنون به ذهن شما نرسیده اند؛
• توسعه فردی: مهارت‌هایی که یک بیزینس کوچینگ در اختیار شما قرار می‌دهد، نه‌تنها به رشد کسب‌وکار شما کمک می‌کند بلکه به رشد فردی شما نیز کمک شایانی می‌نماید؛
• افزایش سوددهی: با کمک یک بیزینس کوچ و توسعه کسب‌وکار خود، شاهد افزایش سوددهی آن خواهید شد. بدون بیزینس کوچ، امکان اینکه به خوبی و به سرعت، خود را با شرایط پویا و چالشی موجود هماهنگ کنید، دشوارتر خواهد بود؛
• برنامه‌ریزی مالی هوشمندانه‌تر: این کار یکی از مهم‌ترین قسمت‌های اداره یک کسب‌وکار است. بیزینس کوچ در تمامی موارد از جمله برنامه ریزی مالی کسب و کار شامل توسعه بودجه تا قیمت‌گذاری خدمات و محصولات جدید و … به شما کمک می‌کند. با مطرح کردن سؤالات مناسب، می‌توانید تصمیم هوشمندانه‌ای برای کسب‌وکار خود اتخاذ نمایید.

• تعیین مزیت رقابتی: اگر به دنبال مطرح کردن خود به عنوان کسب و کاری هستید که به قول معروف در بین مردم نام تان مدام آورده شود و آن‌ها به نحوی، به صورت دهان به دهان شما را به سایرین معرفی کنند، در کنار کیفیت که لازمه اساسی محصول شماست، باید به دنبال مزیت رقابتی مناسب با کسب و کارتان باشید، امری که شما را از سایر رقبا متمایز می‌کند، دلیلی که باعث انتخاب شما از سوی مشتریان در مقایسه با سایر رقبای شما می‌شود. پس به دنبال تقلید و یک شبه به نتیجه رسیدن و در نتیجه سودآوری موقت نباشید. برندینگ در کنار یک بیزینس کوچ حرفه‌ای حق شما و کسب و کار شما است.

علت اهمیت کوچینگ کسب و کار

تقویت مهارت رهبری و افزایش اعتماد به نفس رهبران کسب و کار از عوامل مهمی هستند که امروز به علت تعدد وظایف یا فشار کاری، ممکن است نادیده گرفته شوند. افزایش درآمد مستلزم داشتن مهارت‌های نرم در دنیای امروزی است، هوش هیجانی، تعامل و گفت و گوی سازنده با دیگران خصوصا در محیط کار و جلسات کاری از عوامل اثرگذار محسوب می‌شوند و دیگر نمی‌توان به این موارد، سلیقه‌ای نگریست. بلکه لازمه ماندگاری و توسعه هر کسب و کاری محسوب می‌شوند. بیزینس کوچ به شما کمک می‌کند تا تمام مهارت‌های نرم مورد نیاز شغل و کسب و کارتان را فرابگیرید و به درستی از آنها استفاده کنید.

امروزه تعدد مسئولیت‌ها و وظایف به قدری افزایش یافته است که تقسیم وظایف و تخصص محوری لزوم پیشرفت هر کسب و کار محسوب می‌شود؛ تیم سازی یکی از راه حل‌های مناسب جهت رسیدن به چنین هدفی است. اگر فکر می‌کنید در حوزه منابع انسانی سازمان خود نیازمند بهبود تیم سازی هستید حتما با مدیر منابع انسانی خود مشورت کنید و در صورت لزوم از یک بیزینس کوچ حرفه‌ای نیز استفاده کنید.

تفاوت دستاورد ها با بیزینس کوچینگ و بدون بیزینس کوچینگ چیست؟

بدون داشتن بیزینس کوچ:

• انفرادیت: وقتی بدون بیزینس کوچینگ کار می‌کنید، ممکن است تنها و بدون هدایت و راهنمایی حرکت کنید. این می‌تواند باعث کاهش انگیزه و ایجاد مشکلات در اجرای ایده‌ها و طرح‌های کسب و کار شما شود.
• عدم هدف‌گذاری مشخص: بدون بیزینس کوچینگ، شما ممکن است با مسئله‌ها و چالش‌ها روبرو شوید که برای حل آنها هدف‌های مشخص و راهبردهای کافی ندارید. این عامل می‌تواند باعث کندی در پیشرفت شما شود.
• از دست دادن فرصت‌ها: بدون راهنمایی مناسب، ممکن است فرصت‌های مهم و ارزشمندی را از دست بدهید و از بهترین بهره‌برداری از آنها محروم شوید.
• نبود استراتژی‌های مؤثر: در صورت عدم داشتن بیزینس کوچینگ، احتمال دارد استراتژی‌های مورد نیاز برای رسیدن به موفقیت و رشد کسب و کارتان را نداشته باشید و به نتایج مطلوب نرسیده و در جهت نامطلوبی پیش بروید.

به همراه داشتن بیزینس کوچ:

• هدف‌گذاری دقیق‌تر: با داشتن بیزینس کوچینگ، می‌توانید هدف‌های دقیق‌تری برای کسب و کار خود انتخاب کنید و راهبردهای مؤثرتری برای رسیدن به آنها تدوین کنید.
• راهنمایی و هدایت: با کمک یک کوچ بیزینس، شما راهنمایی و هدایت مناسبی در مسیر توسعه و موفقیت کسب و کارتان خواهید داشت و می‌توانید از تجربه و دانش او بهره‌مند شوید.
• بهبود عملکرد: با کمک بیزینس کوچینگ، می‌توانید عملکرد کسب و کار خود را بهبود بخشیده و به اهداف مورد نظر خود نزدیک‌تر شوید.
• رسیدن به موفقیت سریع‌تر: با داشتن کوچینگ بیزینس، می‌توانید مسیر به سوی موفقیت را سریع‌تر طی کنید و نتایج مطلوب را با کمترین تاخیری بدست آورید.

چه چیزی در کوچینگ کسب‌ و کار توجه بیزینس‌ها را به خود جلب کرده است؟

یک کوچ کسب‌ و کار برای شفاف‌سازی چشم‌ انداز کسب‌ و کارها و چگونگی انطباق آن‌ چشم‌ اندازها با اهداف شخصی، صاحبان مشاغل را در اداره یک کسب‌ و کار راهنمایی و همراهی می‌کند. کوچینگ کسب‌ و کار فرآیندی است که بیزینس را از جایی که اکنون هست به مکانی که می‌خواهد باشد، سوق می‌دهد. کوچینگ و منتورینگ گاهی ممکن است اشتباه گرفته شوند؛ زیرا در هر دو کوچ و منتور سال‌ها تجربه خود را بر سر میز می‌آورند. بزرگ‌ترین تفاوت این است که یک منتور به آموزش و انتقال تجربه خود به مدیر آن بیزینس تمرکز می‌کند؛ در حالی‌ که یک کوچ، صاحب کسب‌ و کار را در برنامه‌ریزی برای هدف همراهی می‌کند و صاحب بیزینس را مسئول موفقیت آن بیزینس می‌داند. اگر می‌خواهید بیشتر با تفاوت منتورینگ و کوچینگ بدانید، پیشنهاد می‌کنیم مقاله تفاوت میان کوچینگ و منتورینگ را بخوانید.

در کوچینگ کسب‌ و کار بعد از اسمارت‌ سازی هدف، بیزینس کوچ به شما کمک می‌کند تا اهداف و استراتژی‌های موردنیاز برای پیشرفت کار را در راستای رسیدن به هدف خود برنامه‌ریزی و اولویت‌بندی کنید. یک کوچ کسب‌ و کار به‌ طور منظم، هر هفته یا ماهانه، با صاحب مشاغل دیدار خواهد کرد تا آن‌ها را در مسیر تعهدات بیان شده در جلسات کوچینگ گذشته نگه‌دارد. بیزینس کوچ‌ها به صاحبان کسب‌ و کار کمک می‌کنند تا اهداف خود را بفهمند و برای رسیدن به آن‌ها برنامه‌ریزی کنند. دیدگاه کوچ در مورد کسب‌ و کاری مشخص می‌تواند به صاحبان آن کمک کند تا ببینند کدام موارد فقط وظایف هستند و کدام یک از اهداف بلندمدت هستند.

آیا کسب و کارهای کوچک نیز به بیزینس کوچینگ احتیاج دارند؟

ممکن است این تله ذهنی برای شما پیش آید که من تازه کسب و کارم را شروع کردم نکند صحبت با یک بیزینس کوچ برایم بیهوده و به نوعی اتلاف وقت باشد و سوالاتی از این دست.

یادتان باشد این سوالات، فقط تله ذهنی هستند و ممکن است در اوایل کارتان شما را از پیشرفت و کسب تجربه های کارامد در حوزه کسب و کارتان دور کنند. فراموش نکنید بهره‌گیری درست و جهت‌دار از یک بیزینس کوچ حرفه‌ای تنها به کسب و کارهای بزرگ‌ محدود نمی‌شود، حتی اگر صاحب مغازه‌ای کوچک هم هستید، در دنیای رقابتی امروز، حتما تجربه صحبت با بیزینس کوچ را در اولویت‌های کاری تان قرار دهید؛ یادتان باشد زمان در گذر است و یادگیری درست، رفع موانع و شناخت نقاط مثبت و توانمندی‌های شما و کسب و کارتان، می‌تواند باعث جهش و پیشرفت کاری شما گردد و از شما یک برند معتبر بسازد.

پس در هر مرحله‌ای از کسب و کارتان هستین، لطفا اقدام کنید. هر زمان افکار منفی سراغتان آمد یا خواستین چنین انتخاب اثربخشی را پشت گوشتان بیندازید یاد جمله برایان تریسی بزرگ بیفتید که همواره وجود یک بیزینس کوچ حرفه ای در کسب و کارتان را به شما گوشزد می‌کند و بدان اعتقاد و باور راسخی دارد.

کسب و کارتان را برای تغییرات حاصل از بیزینس کوچینگ آماده کنید.

بعد از انتخاب بیزنس کوچ موفق و با تجربه برای کسب و کارتان، حال وقت آن رسیده که افراد و نیروی کار خود را آماده تغییر کنید؛ یکدفعه و بدون پیش آگاهی سعی نکنید تغییرات را در سازمان خود پیاده سازی کنید ممکن است باعث سکوت سازمانی یا به عبارتی ساده‌تر، سبب جبهه‌گیری افراد شود.

یک گفت و گوی حرفه‌ای با کارمندان و شرح فواید وجود بیزینس کوچ در سازمان و اثرات مثبتی که می‌تواند باعث درخشش بیشتر افراد در وظایف محوله‌شان در محیط کاری‌تان شود، صحبت کنید و نظرات پرسنل خود را جویا شوید. حق آنان است که بدانند افزایش بهره‌وری سازمانی، در گرو بهره‌گیری از جلسات بیزینس کوچینگ بهتر و عمیق‌تر روی می‌دهد. حتی می‌توانید برای کارمندان خود از افرادی همچون تیموتی گالوی، ورنرارهارد وتوماس لئونارد مثال‌هایی بزنید.  

برای مثال، تیموتی گالوی در دهه هفتاد میلادی، با انتشار کتاب هایی در زمینه مربی گری ورزشی و رسیدن به موفقیت درونی در آمریکا، باعث انقلابی در زمینه کوچینگ و مربی گری در حوزه ورزشی شد. جامعه تشنه آن روزهای آمریکا، بی صبرانه آثار تیموتی را می خواندند و حتی طوری شد که بسیاری افراد تنها در حوزه ورزشی از آثار او استفاده نکردند، بلکه در سایر جنبه های زندگی در جهت خودآگاهی و پیشرفت شخصی از مضامین و مفاهیم آثار او بهره ها بردند و همین امر، باعث شکل گیری تحولی نوین در جامعه آمریکا شد. تیموتی با نوشتن چنین کتبی و معروفیت روز افزونش، به سخنرانی‌های زیادی دعوت شد و اثربخشی مربی گری را بیش از پیش، در میان مردم آمریکا رواج داد. مدیر عامل سابق گوگل یعنی اریک اشمیت هم مثال خوب دیگری است؛ اشمیت در مصاحبه‌ها و نوشته‌هایش نقل می‌کند که به عنوان مدیر عامل چنین شرکت بزرگ و برند معروفی، حس می‌کردم نیاز به همراهی بیزینس کوچ ندارم و خودم به تنهایی می‌توانم وقتی اینقدر موفق هستم، تا اینکه روزی توسط یکی از همکارانم با بیزینس کوچینگ و اثرات بی‌نظیرش آشنا شدم، تازه آنجا بود که فهمیدم، سازمان و برندهای بزرگ و معروف هستند که شایسته همراهی یک بیزینس کوچ ماهر را دارند.

وظایف یک کوچ تجارت و کسب و کار چیست؟

• شناخت دلایل و ریشه های مشکلات موجود؛
• معرفی جنبه های واقعی و اثرات، بصورت سیستماتیک و موثر؛
• کمک به مدیریت موثر در سازمان؛
• کاهش ضایعات و افزایش کارائی و بهره وری؛
• افزایش سود آوری و توسعه سازمان و کسب و کار در طولانی مدت؛

مربیان ممکن است برای دوره های کوتاه و یا طولانی مدت، در کنار سازمان حضور داشته و بعنوان بازوی مدیریت، با سازمان همکاری های مشاوره ای و غیر اجرائی داشته و حتی در مواردی در کوتاه مدت  مجبور به ورود در اجرا شوند.

سخن پایانی

در این مقاله، درباره بیزینس و بیزینس کوچینگ صحبت کردیم. بیزینس به معنای کسب و کار و تجارت است و بیزینس کوچینگ یک فرآیند حرفه‌ای است که افراد و سازمان‌ها را در بهبود عملکرد و دستیابی به اهدافشان یاری می‌کند. با استفاده از بیزینس کوچینگ، افراد قادر خواهند بود عملکرد خود را بهبود بخشیده و مهارت‌های خود را توسعه داده و به اعتماد به نفس بیشتری دست یابند.

با تشکر از شما که وقت خودتان را برای مطالعه این مقاله صرف نمودید. اگر نیاز به مشاوره و راهنمایی در خصوص دوره های آموزش کوچینگ فراکوچ را دارید، می‌توانید با مشاوران تیم فراکوچ در میان بگذارید.

فرم درخواست مشاوره دوره آموزشی

مشاورین آموزشی ما در آکادمی فراکوچ

پاسخگوی شما هستند:

شماره تماس:
۰۲۱-۹۱۰۹۱۱۲۱
۰۹۱۹۰۱۷۹۰۲۰