مهارت های کوچینگ
کوچینگ روانشناسی ترید
اردیبهشت
در دنیای امروز، بسیاری از کسب و کار ها به سمت فناوری های جدید سوق داده شده و رنگ و بوی دیجیتال به خود گرفته اند. رشد و فراگیری این چنین بازارها از چنان اهمیت و سرعتی برخورد دار است که اگر به دنبال یادگیری و تغییر سبک خود نباشید به زودی نه فقط از کسب و کار و تجارت فعلیتان بلکه از رشد، تحول تجارت و بازارهای جهانی عقب خواهید ماند.
از آنجا که این بازارها شامل پیچیدگی‌های زیادی هستند و عوامل مختلفی مانند شرایط اقتصادی، خبرهای روز، تحلیل فنی و بنیادی، رقابت با سایر سرمایه‌گذاران و همچنین روانشناختی کارکنان و سرمایه‌گذاران می‌تواند تصمیمات آنها را تحت تأثیر قرار دهد. با درک و مدیریت روانشناختی خود، سرمایه‌گذاران و کارکنان می‌توانند عملکرد خود را بهبود بخشند و از فرصت‌های بهتری در بازار بهره‌مند شوند.
در ادامه موضوعاتی که در کوچینگ روانشناسی تجارت (Trade Psychology Coaching) مورد اهمیت است را تعریف و بررسی می‌کنیم؛ اگر شما هم قصد دارید تا با روانشناسی ترید و روش های آن آشنا شوید، این مقاله را از دست ندهید و تا انتهای مطلب همراه فراکوچ باشید.
فهرست مطالب
ترید و روانشناسی تجارت چیست؟
به طور کلی، “trade” به معنای تجارت و معامله است. در زمینه‌ی مالی، ترید به معنای خرید و فروش اموال، دارایی‌ها، سهام، ارزها و سایر اوراق بهادار است. تجارت می‌تواند در بازارهای مختلفی انجام شود، از جمله بازار سهام، بازار ارز، بازار طلا و جواهر، و غیره. به طور کلی، تجارت یک فعالیت مالی است که نیازمند آگاهی از بازار و رویدادهای اقتصادی می باشد که برای کسب سود در آن باید به دقت برنامه‌ریزی و تحلیل بازار انجام شود.
روانشناسی تجارت یا Trade Psychology به مطالعه رفتارها، احساسات و روانشناختی کارکنان و سرمایه‌گذاران در بازارهای مالی می‌پردازد. این شاخه از روانشناسی متمرکز بر مطالعه عواملی است که باعث تأثیرگذاری بر تصمیمات تجاری افراد در بازار می‌شود.
جایگاه کوچینگ در تجارت
کوچینگ در روانشناسی ترید (Trade Psychology Coaching) نقش مهمی در بهبود عملکرد تریدرها دارد. این نوع از کوچینگ به فرد در بهبود روحیه، اعتماد به نفس، افزایش تمرکز و توجه، مدیریت استرس و اضطراب، مدیریت ریسک و بهبود عملکرد در ترید کمک می‌کند.
در تجارت، روانشناسی و احساسات فرد به شدت در عملکرد و عملیات ترید او تأثیرگذار است. تریدرهایی که از نظر روحیه‌ای و اعتماد به نفس پایدار نیستند، ممکن است در تصمیم‌گیری‌های مالی خود اشتباه کنند و در نتیجه ضرر ببینند. این نوع کوچینگ به فرد در ارتقای روحیه، مدیریت اضطراب و استرس و افزایش اعتماد به نفس کمک می‌کند.
همچنین، کوچینگ در روانشناسی ترید افراد را به سمت توسعه مهارت‌های مرتبط با ترید سوق می دهد. برای مثال به فرد در تحلیل بازار، تصمیم‌گیری‌های مالی، مدیریت ریسک و بهبود عملکرد در معاملات کمک می‌کند. با این کار، افراد می‌توانند بهترین تصمیمات مالی را برای خود بگیرند و در نتیجه به سود بیشتری دست یابند.
در ادامه به چندین مورد از تکنیک های کوچ برای مدیریت بازار سرمایه اشاره می کنیم.
مقالات مرتبط
تکنیک‌های روانشناسی تجارت
تحمل ریسک:
تحمل ریسک یا Risk tolerance به میزانی اشاره دارد که یک فرد، در مواجهه با مخاطرات مالی، تا چه حد می‌تواند آن را تحمل کند. در واقع، این مفهوم به میزانی از شخصیت و سبک زندگی فرد بستگی دارد.
بعضی افراد با توجه به شخصیت پرخطر و رویه‌های مالی خود، تحمل ریسک بیشتری دارند و به دنبال سود بالاتر و افزایش دارایی‌هایشان هستند. در حالی که برخی دیگر از افراد همیشه به دنبال ایمنی و پایداری هستند و در تصمیمات مالی‌شان اولویت زیادی را به کاهش خطر می‌دهند.
میزان تحمل ریسک یک فرد در تصمیمات مالی‌اش تأثیر بسیاری دارد و می‌تواند در تعیین استراتژی سرمایه‌گذاری و انتخاب انواع سرمایه‌گذاری‌های مختلف تأثیرگذار باشد. در واقع، هدف از تعیین تحمل ریسک، کمک به افراد در انتخاب بهترین راهکارهای سرمایه‌گذاری و افزایش احتمال موفقیت در بازارهای مالی است. نکته بسیار مهم و ارزشمند که کوچ باید مدام مورد بررسی قرار دهد، مدیریت ریسک است که در ادامه با آن آشنا می شویم.
مدیریت ریسک:
مدیریت ریسک به مجموعه رویه‌ها و فعالیت‌هایی گفته می‌شود که با هدف کاهش ریسک در برابر خطرات مختلف در تصمیم‌گیری‌های سرمایه‌گذاری انجام می‌شوند. به‌عبارت دیگر، مدیریت ریسک شامل همه‌آن چیزی است که یک سرمایه‌گذار باید برای کاهش خطر و افزایش امنیت سرمایه خود بداند و انجام دهد.
مدیریت ریسک در بازارهای مالی از اهمیت بسیاری برخوردار است، زیرا در این بازارها خطرات بالایی برای سرمایه‌گذاران وجود دارد. برای مثال، تغییرات قیمت ناگهانی در بازار، نوسانات پرشتاب قیمت، تأخیر در اجرای سفارشات و اطلاعات اشتباه می‌توانند باعث افت سرمایه شود.
بنابراین، کوچ و سرمایه‌گذار برای کاهش ریسک و افزایش امنیت سرمایه‌گذاری خود، می‌توانند از روش‌های مدیریت ریسکی مانند تنظیم حداکثر میزان سرمایه‌گذاری در یک صفحه و یا در یک معامله، استفاده از سیستم‌های اطلاعاتی جهت دریافت اطلاعات به‌روز بازار و همچنین استفاده از سیستم‌های حفاظتی به عنوان یک ابزار مهم برای کاهش ریسک‌های مربوط به سرمایه‌گذاری خود استفاده کنند. در نتیجه، مدیریت ریسک به عنوان یک روش موثر برای حفاظت و حفظ سرمایه سرمایه‌گذار در بازارهای مالی، بسیار حیاتی و ضروری است.
برنامه‌ریزی مالی:
برنامه‌ریزی مالی به مجموعه‌ای از فعالیت‌ها و رویه‌هایی گفته می‌شود که برای مدیریت و برنامه‌ریزی مالی شخص، خانواده یا سازمان اجرا می‌شود. این فعالیت‌ها شامل بررسی وضعیت مالی فعلی، تعیین اهداف مالی، برنامه‌ریزی بودجه و برنامه‌ریزی مالی بلندمدت است.
برنامه‌ریزی مالی به منظور دستیابی به اهداف مالی بلندمدت توسط افراد و سازمان‌ها انجام می‌شود. برای مثال، برنامه‌ریزی مالی فردی ممکن است شامل تعیین اهداف مالی برای بازنشستگی، خرید خانه، تحصیل فرزندان و یا سایر هدف‌های مالی دیگر باشد. در مورد یک سازمان، برنامه‌ریزی مالی شامل تعیین اهداف مالی بلندمدت، تعیین سیاست‌های مالی، برنامه‌ریزی بودجه و تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری در طولانی مدت می‌شود.
برنامه‌ریزی مالی شامل برنامه‌ریزی بودجه نیز می‌شود. در این مورد، بودجه سالانه برای هزینه‌های ضروری و سایر هزینه‌ها مشخص می‌گردد. همچنین، برنامه‌ریزی مالی می‌تواند شامل برنامه‌ریزی برای سرمایه‌گذاری در بازار سهام، سرمایه‌گذاری در املاک و مستغلات، سرمایه‌گذاری در بانک‌ها و صندوق‌های سرمایه‌گذاری و غیره باشد.
انگیزه و اعتماد:
انگیزه و اعتماد به نفس دو عامل مهم در روانشناسی تجارت هستند که می‌توانند تأثیر قابل توجهی بر عملکرد سرمایه‌گذاران و کارکنان در بازارهای مالی داشته باشند. در اینجا کوچینگ به عنوان یک ابزار مفید در افزایش انگیزه و اعتماد به نفس سرمایه‌گذاران در معاملات می‌تواند مؤثر باشد.
کوچینگ در تجارت به معنای راهنمایی و آموزش فرد در تلاش برای ارتقای توانایی‌هایش است. با استفاده از تکنیک‌های مختلفی همچون بررسی وضعیت، ارائه بازخورد سازنده، پرسش‌های باز، وضعیت‌های مشابه و راه‌حل‌هایی منطبق بر مسئله مورد نظر، کوچینگ می‌تواند به کسانی که در حال شروع به کار هستند، کمک کند تا مهارت‌های لازم برای موفقیت در بازارهای مالی را به‌دست آورند.
استفاده از کوچینگ در تجارت به افزایش انگیزه و اعتماد به نفس کمک می‌کند. در حقیقت، کوچینگ باعث افزایش خودآگاهی و اعتماد به نفس در مواجهه با ریسک‌های مالی می‌شود و به افراد کمک می‌کند تا با خیال راحت تر، تصمیم‌های بیشتری در معاملات خود بگیرند. همچنین، کوچینگ باعث افزایش تمرکز و ارتقای توانایی‌های کارکنان و سرمایه‌گذاران در بازارهای مالی می‌شود.
احساسات:
احساسات در معامله از اهمیت بالایی برخوردارند. برخی از احساسات مثبت مانند شادی، اطمینان، و امید بهبود عملکرد در معاملات را دارند، در حالی که برخی از احساسات منفی مانند ترس، استرس، و اضطراب ممکن است باعث تصمیمات ناصحیح و خطرناک شود. بنابراین، درک و مدیریت احساسات می‌تواند تأثیر مهمی در عملکرد کلی سرمایه‌گذار داشته باشد.
به‌طور کلی، احساسات ممکن است باعث تغییر در رفتار فرد شوند. برای مثال، ترس و استرس ممکن است باعث اتخاذ تصمیمات زودبازده و خطرناک شود، در حالی که شادی و اطمینان ممکن است باعث اتخاذ تصمیمات با توجه به بلندمدت و ارزش کلی شوند. علاوه بر این، برخی از احساسات مانند احساسات خشم و عصبانیت ممکن است باعث تصمیمات پرخطر و خطرناک شوند.
در نتیجه، مدیریت احساسات بسیار مهم است و سرمایه‌گذاران باید تلاش کنند تا احساسات خود را در کنترل داشته باشند و آنها را به عنوان عامل مهمی در تصمیمات مالی خود در نظر بگیرند. برای این منظور، تکنیک‌های مانند تمرین مدیریت استرس، تمرینات ذهنی، و تمرینات مرتبط با مهارت‌های مذاکره می‌تواند به کاهش تأثیر احساسات منفی و افزایش تأثیر احساسات مثبت کمک کند. همچنین، یک کوچینگ مالی مجرب می‌تواند به شما کمک کند تا به طور هوشمندانه‌تر با احساسات خود در معاملات مالی روبرو شوید و تصمیمات مناسب‌تری اتخاذ کنید.
یادگیری روش‌های تحلیلی
روش‌های تحلیلی در معاملات به مجموعه‌ای از رویه‌ها و تکنیک‌هایی گفته می‌شود که برای تحلیل نمودارهای قیمتی در بازارهای مالی به کار می‌روند. این روش‌ها برای تعیین روند و جهت حرکت قیمتها در بازار، تعیین میزان پشتیبانی و مقاومت و همچنین تعیین موقعیت ورود و خروج از بازار استفاده می‌شوند. در ادامه، به برخی از اصلی‌ترین روش‌های تحلیلی در معاملات پرداخته می‌شود:
-
تحلیل فاندامنتال:
در این روش، عوامل اقتصادی، سیاسی و فنی را برای تحلیل بازار مورد نظر بررسی می‌کنیم. به عبارت دیگر، در این روش، تلاش برای پیش‌بینی روند بازار براساس بررسی اخبار، اعلامیه‌های شرکت‌ها، نتایج مالی و شرایط اقتصادی کلان صورت می‌گیرد.
-
تحلیل تکنیکال:
در این روش، نمودار قیمتی برای تحلیل بازار استفاده می‌شود. به طور کلی، این روش به دو نوع تحلیل فنی و تحلیل چارتی تقسیم می‌شود. در تحلیل فنی، از شاخص‌های فنی مانند روش‌های میانگین‌گیری، شاخص‌های نسبت‌های مالی و غیره استفاده می‌شود. در تحلیل چارتی، از نمودار قیمتی و حجم معاملات برای تحلیل بازار استفاده می‌شود.
-
تحلیل موج:
در این روش، تلاش برای پیش‌بینی حرکت قیمتها براساس الگوهای خاص در بازار است. این روش بر اساس نظریه موج‌شناسی الیوت استوکس توسعه داده شده است.
جمع بندی:
روانشناسی ترید به بررسی و درک احساسات، رفتارها و تصمیم‌های معامله‌گران می‌پردازد. این عوامل ممکن است برای معامله‌گران موفقیت آمیز یا ناموفق در بازار سرمایه تأثیر بسزایی داشته باشند. با توجه به اینکه اکثر مشکلات معامله‌گران ناشی از مشکلات روانی هستند، کوچینگ به عنوان یک ابزار موثر در بهبود عملکرد معامله‌گران و بهبود روانشناسی آنها شناخته شده است. کوچینگ به معامله‌گران کمک می‌کند تا مشکلات روانی خود را شناسایی کنند و به راه حل‌هایی برای آنها دست پیدا کنند. هدف اصلی کوچینگ، بهبود اعتماد به نفس، افزایش تمرکز و توجه، بهبود مهارت‌های مدیریت ریسک، ارتقای ارتباطات بین فردی و بهبود عملکرد معاملاتی است.
با تشکر از شما که وقت خودتان را برای مطالعه این مقاله صرف نمودید. اگر نیاز به مشاوره و راهنمایی در این موضوع دارید، می‌توانید با مشاوران تیم فراکوچ در میان بگذارید.
فرم درخواست مشاوره دوره آموزشی
مشاوره آموزشی رایگان
شما این فرصت را دارید، با تکمیل فرم زیر، قبل از انتخاب دوره آموزشی مناسب خود، از مشاوره رایگان کارشناسان آموزشی مجموعه فراکوچ استفاده نمائید.
درود به شما
مطلب بسیار مفید و کاملی بود💯
ممنون از همراهی شما🌹🌹
سلام محسن عزیز.
خوشحالیم ازینکه نظر مثبتتون رو جلب کردیم.🌹
سلام
مدیریت ریسک هم جز توانایی های کوچ هست؟
سلام
وجود کوچ در تحمل و مدیریت ریسک از مواردیست که خیلی موثر و مفید واقع است.
سلام مهدی عزیز
بله یکی از مهترین سرفصل های دوره جامع آموزش کوچینگ، مدیریت ریسک هستش که شما میتونید این موارد رو هم به صورت تئوری و هم در کارگاره های عملی توسط برترین اساتید و کوچ های ما آموزش ببینید. 🌹
با توجه به اهمیت و جایگاهی که بازار های مالی درحال پیدا کردن هستند دانستن این موارد که اشاره کردید بسیار مفید و کاربردیست.
تا به حال از جنبه روانشناسی به این موضوع توجه نکرده بودم.سپاسگزارم
ممنون از نظرتون دوست عزیز🌹🌹
درود بر شما احمد عزیز.
خوشحالیم ازینکه این مطالب براتون مفید بوده. 🌹
سلام
فردی که زود میخواد ب نتیجه برسه، کوچ میتونه براش مفید باشه؟
سلام هدیه عزیز
باید بگم بستگی به تلاش و پشتکار خودتون داره، قطعا ره صد ساله رو نمیشه یک شبه طی کرد.
اما آکادمی فراکوچ بهینه ترین روش آموزش کوچینگ در ایران است که شمارا در کمترین زمان ممکن به توانایی مورد نظرتون میرسونه.🌹
بسیار عالی
خسته نباشید
🌹🌹
با این بازار بورس و … واقعا تریدر باید یک کوچ بیست و چهارساعته استخدام کنه😂🥲💔